外贸企业来一带一路国家参展，最基本的目的就是给客户留下一个想法，让他们对这个品牌的展示产生亲切感，从而获得符合客户自身审美标准和未来市场发展趋势的认同感。顾客在展厅，参观时，通常会经历三个过程：确定展厅、情感交流和每件产品的PK。顾客在展厅，观看展品，然后通过语言进行介绍，经过记忆、分析等复杂的心理活动，形成对产品的初步认识。
1.适度把握色彩色调。
白色：冰雪，黑色：黑夜，灰色：雾霾，红色：太阳，橙色：橙色，绿色：森林，蓝色：大海。
当色彩与顾客的主观情感有一定的联系时，有序科学的色彩规划、生动多彩的产品色彩、独特的色彩搭配会给顾客留下深刻的印象。
2.产品的排列密度要适中。
在一带一路国家的展会上，如果产品排列过于密集，像大卖场一样，无疑无法吸引顾客的注意力，也无法体现和展示品牌形象。毫无疑问，在这样的大卖场式展会上，几个样品可以卖给客户，但很可能被大客户错过，得不偿失。
但是作为一家亚洲企业，其高科技含量基本不存在，所以没有必要像展览，博物馆那样用玻璃罩将产品与客户隔离，让客户敬而远之。
3.展览的灯光效果要适中。
一带一路国家的客户普遍喜欢快节奏的氛围，所以展会的整体灯光氛围主要包括基础灯光、重点灯光和装饰灯光。展览现场应呈现和谐共生的氛围。
白炽灯是基础照明的主体，使展会现场的产品呈现出自然、随和的视觉感受。重点产品还要配合射灯做重点照明，起到视觉聚焦和吸引客户注意力的作用。各种照明级别从亮到暗均匀分布，体现产品的主次结构，避免不同类型产品的不合理对比。
