厦门展会搭建商_收集、分析顾客问题是展会非常重要的工作内容。
厦门展会搭建商所指的展览是一种由若干个不能寻常的不能寻常的要素构成的特殊效果的经济事物,它为人们提供了一个交流信息的平台,是宣传产品、洽谈贸易的桥梁,聚拢人气、提升品牌知名度、增加店面知名度、提高销售额等,所以说在策略上定成败。
新动力展览营销型展台,从展前、展中和展后三个阶段出发,为企业提供展前定位、展台设计、展会运营和宣传推广服务,全方位为您打造一个营销渠道,弥补传统展台无数据支撑,无针对性展示,无营销性宣传的短板,将营销进行到底。
现在,新动力小编就和大家一块探讨一下展后工作的几个重要环节:
一、撤展
撤展的时间与方法一般根据展会的安排进行。
不要野蛮拆装。
否则不仅会产生经济损失,更重要的是要对公司的形象产生影响。
1、展品贴标
2、制作装箱单
3、确定物流
当然,这些专业的展览公司会帮您搞定。
二、观众构成统计、分类、分析
对观众构成进行统计、分类、分析,是要知道展会的影响范围,对展会的影响力进行判断、分析;细分观众的结果可以让我们知道什么样的观众对这样的展会、对自己的产品感兴趣。
从而为制定类似的展会策略、地区及行业市场策略提供参考。
三、市场信息统计、分类、分析
市场信息的信息员、传播途径、传播方式、信息内容、接收者是纷繁复杂的。
究竟这样的信息反映了怎样的实质内容,是应该由展会的相关人员收集后传达到专业的分析人员手中的。
这是展会的又一个重要目的之一。
四、顾客问题汇总、分析、回复与跟进
收集、分析顾客问题是展会非常重要的工作内容。
回复与跟进则是这项工作的深入与升华。
唯其如此,展会的工作才能有始有终,达到一种完美的循环。
才能使得展会成为整合营销策略的有机组成部分。
五、竞品信息整理、分析、上报
展会是竞品核心产品集体亮相的时机,也正是被其它竞争者观察、研究的大好时机。
对竞品重视的公司此时一定会抓紧时机讲相关信息整理、分析,从而为制定竞争策略提供参考。
六、客户回访
展会上与客户的交流大多无法全面、细致。
多数留下意向以待会后深入洽谈。
那么,会后有针对性、及时地回访就成为展会的有机组成部分。
这是尽快完成从交流到合作阶段的非常重要的技术信息收集工作。
七、客户对竞品的反应
参展人员的工作是收集信息。
不得妄加判断。
是流言还是事实,由领导和专业信息分析人员去判断。
参展人员只要如实汇报即可。
八、同行沟通
因为立场与信息来源的限制,往造成自己对市场、竞品的误读与误判,至于说到片面那就更是不可避免的了。
如此说来,与同行的沟通不仅是一种弥补片面与改正错误的有效方式,更加是一个非常必要的工作手段。
九、针对展会参展人员应对客户问题时出现的问题进行再次培训
展会中顾客的问题千差万别,与会人员是否能很好地应对是一个公司综合水平的反应。
不能不引起业界公司的重视。
从与顾客的应对中发现问题是最有效的提高应对水平的方式。
就这些问题有的放矢地解决也是提高员工水平的捷径。
十、参展人员对同行信息的搜集水平及后期培训
很多公司对与会人员的综合素质的要求不高。
