会展在会展运作项目时，营销是一个常见的问题。根据中国会展行业的现状和笔者的个人经验，如果展览会某会展公司的销售是错误的，
1会首先想到以下几种方式：
1.加大广告宣传力度，让更多参展商对展览会，感兴趣，扩大潜在市场范围。
2.通过严格控制资本和规模经营，降低展览会报价，增加有效市场购买者数量。
3.对展览会进行适当调整，降低对潜在购买者的资格要求。
四。制定更具竞争力的营销组合计划，力争在目标会展市场占据更大份额。
毫无疑问，以上方法都是常规的营销手段，在一段时间内是可以发挥作用的。然而，从会展工业发展的可持续战略来看，这似乎是不合适的：
1.其实广告并不是越多越好，资本是需要考虑的。所以广告渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待。有的可以引起学术界的关注，有的可以依靠强势行业协会的推荐，有的可以依靠政府相关部门的支持。把精力放在业内有实力的机构上，一定会取得更好的效果。
2.展览会的价格不应该轻易改变。严格控制资本，选择合适的商业模式，是每个公司在每个时期都应该注意的事情。然而，为了吸引更多的潜在客户，不可能使用各种可能的方式来降低展览会的报价。价格应该是在做好市场预测后决定的。千万不要因为销量没有完成而降低价格，这样会让赞助商失去信誉。合理的资金节约是有限的，应该是单向的。一味追求低成本，必然导致行业价格战的恶性循环。价格决策必须谨慎，必须基于详细、真实、审慎的市场分析。一旦决定了，就不应该改变。否则，后患不仅是公司自身，还会影响整个行业的效益。
3.任何时候都不能采取降低参展商资质的方法。虽然这种方式可能会吸引一部分没有参展资格的客户，但会让大部分参展商有上当受骗的感觉。失去的是更多的客户，展会的声誉，甚至公司的品牌。
4.制定更有竞争力的营销组合是个好办法，每个企业都有自己的优势。利用优势进行横向或纵向联合，减少资本，改善服务，增加市场份额，应该是解决会展市场营销问题的有效途径。为了有效地吸引海外参展商和专业观众，仅仅将宣传材料和邀请函翻译成英文是远远不够的。就像我们瞄准中国潜在的参展商和专业观众一样，仅仅有精美的宣传材料不足以让客户参与进来。我们还是要做大量的跟进和解读工作，可以提供看得见摸得着的完美服务。那么，在北京和展厅，我们需要为海外客户做些什么呢？
