关于会展营销策划，企业之间有两种完全不同的看法和做法：一些企业，包括国内知名的大型企业，仍然摆脱不了粗放式营销，往往是仓促应战。展会营销工作缺乏针对性的目标，策划机构还处于模仿阶段，缺乏对自身品牌怪异风格和独特销售方式的深入研发和创新，而另一类企业则在展会前制定了严格的规则。甚至苛刻的展会营销也有意指导其工作，但遗憾的是，所做的策划与当时展会的风光、消费需求、社会潮流脱节，所以展会的效果大打折扣，并说明原因。在我看来，广州展台设计没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：
1、缺乏科学有效的营销工作计划，面对接踵而至的众多展会，未能选择合适的时间，适度配合公司的营销计划，甚至盲目贸然参加。
2、缺乏战略计划，只把展会营销工作作为一种事务性工作，为了参加展会，会展的最终目标，会展向谁传播什么信息，会展对如何吸引目标受众，如何赢得对手的传播，都没有深入考虑。
3.在组织展览策划的过程中，广州展台设计内部决策管理层和执行层之间缺乏与外包单位的良好沟通，导致他们对展览策划、组织风格和目标的理解出现偏差，如企业要推广的产品、品牌文化和展台搭建精神、活动组织风格等脱节。
4.在做预算的时候，我们高估了会展成果的回报，造成了会展投入与产出比例的不协调。最近国内展会的一个不好的现象就是互相攀比。在展台搭建，活动组织追求大品味和奢华，而忽略了自身的效果。
会展营销做得好的企业，总有一些共同的特点，这也是为什么这些企业能真正在展会边起到会展营销的作用。展会营销策划的第一步是根据北京展台设计公司的发展规划和营销目标，分析企业的优势资源(产品、信息、工艺、服务)或需求，然后选择合适的展会进行推广，再从策划的角度考虑。
