展会能够让参展企业在小小的空间取得更多的销售线索,但是由于很多人没掌控住参展的那几天,如何利用展览会的小技能,本文就技巧推荐供大师参考,希望参展商在展会上通过这些小技巧取得更大的成功
一,不要坐着,展览会时代坐在展位上,给人留下的印象是：你不想被人打搅
二,不要看书,通常你只有二~三秒钟的时候引起对方的注意,吸引他停下来,若是你在看报纸或杂志,是不会引发人注意的
三,不要在展会上吃喝,那样会显得粗鄙,邋通和隔山观虎斗,而且你吃东西时潜在顾客不会打搅你
四,不要打德律风,每多打1分钟德律风,就会同潜伏顾客少谈1分钟
五,不要见人就发资料,这种卤莽的做法或许会令人讨厌,并且费用不菲,更何况你也不想本钱很高的宣传资料白白流失在人海中,那该怎样把价值不菲的信息送到潜伏顾客手上呢,寄给他
六,不要与其他展位的人扳谈,如果你不想让参不雅者在你的展位前停下来,他们天然会走开,看到你在和他人说话,他们不会前来打搅你,尽量少和参展同伴或临近展位的员工扳谈,你应该找潜伏顾客谈,而不是与你的伴侣聊天
七,不要以貌取人,展览会上惟1要注重仪表的是参展单元的工作人员,顾客都会按自己的意愿尽量穿戴随便些,如牛崽裤,活动衫,便裤,甚么样的都有,所以,不要因为顾客穿戴随意就低眼看人
八,不要聚北京展览服务群,如果你与两个或更多参展火伴或其他非潜在顾客1起谈论,那就是聚群,在参不雅者眼中,走近1群陌生人总使人心里发虚,在你的展位上缔造1个温馨,开放,吸引人的空气
九,要满腔热忱,常言说得好,表示得热情,就会变得热忱,反之亦然,如果你1副不耐心的样子,你就会变得不耐心,并且讨人嫌,热忱洋溢无坚不摧,十分有传染力,要热情地宣传自己的企业和产物,在参不雅者看来,你就代表着你的企业,你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业发生极大的影响
一零,要善用潜伏顾客的名字,人们都喜欢他人喊自己的名字,尽力记住潜在顾客的名字,在谈话中不时提到,会让他感应自己很重要,斗胆些,直接看着参不雅者胸前的名牌,高声念出他的名字来,碰到难读的名字就问,若是是个极不寻常的名字,也许就是你同潜在顾客建立关系蕞到手的敲门砖
一一,要指定专人欢迎媒体,媒体或许会到你的展位找新闻,1定要放置专人作为你的企业与媒体的联系人,这样就可确保对自己企业的宣传始终连结1致口径,如果每个参展的工作人员都可以与新闻界扳谈,那末你是在自找麻烦,因为无论你对员工的训练若何有素,都不成能统1口径
一二,要佩带好名牌,在展会上,你肯定不想让参不雅者叫不出你的名字,若是你将名牌戴在左胸,你就会犯这种毛病,应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的处所,如许与人握手时,你的名牌就会更接近对方
以上的小技能,只是给到企业参展取得客户的实验用的,光理论是已够多了,重要的是如何把这些技能运用到展会中,这需要好好的思虑下
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