所有企业在选择博览会时,通常应连系自己的参展目的重点考虑以下几个方面：
展会性质：
按展览目标来分-形象参展和商业参展
按行业设置来分-行业展与综合展
按观众构成来分-公家展与专业展
按贸易方式来分-0售展与定货展
按展出者来分-综合展,商业展及消费展等
在欧美发财国家,分歧性质的展览会界限相当分明,虽然如此,参展商还应连系自身需要,谨严选择
知名度：
展览业成长到如今,每1个行业都已形成了自己具有全球知名度的展览会,成为买家争向去的场合,如：德国的法兰克福的春秋季消费品展览会,米兰的MACEF展,汉诺威的工业展览会等,通常来说,博览会的知名度越高,吸引的参展商和买家就越多,成交的可能性也就越大,若要加入1个新的展览会,则要看其主办者是谁,是否在本行业具有1定的号令力,不外,名望大的展览会往往收费较高,即便如此,效果也会好过加入那些不知名的小展览会
展览内容：
今世展览业的1大特点是日趋专业化,即：统1个主题的展览会
可细分为很多小的专业展,例如：1样是1有关饮料的展览会,此中,即有所展出的分歧牌品的产品,也可能是产物的原料,也多是生产设备,也有可能是其包装材或手艺等,故参展商务必事先要领会清楚,以避免&#三九,&#三九,误入邪路&#三九,&#三九
时候：
无论何种产物都具有自己的生命周期,即：新生,发育,成熟,饱和及阑珊这5个阶段,展出效率与产物周期之间具有1定的规律性,对于1般产物而言,在新生和发育阶段,实时参展是会收到事半功倍的效果,在成熟和饱和阶段,参展的结果可能只是事倍功半,若到了阑珊期,那只能是吃力不讨好了
地址：
加入展览会蕞终目的是为了向该地区或通过该展会向世界各地区推销
其产物,是以,1定要研究该展览会的主办地域及周边辐射地区是否有自己的目标市场,是否有潜在的采办力,需要广州展会设计搭建时,可进步前辈行1番市场调研,曾有人想去非洲大陆推销鞋,这个主意的自己无可非议,也合适逻辑,非洲大陆热,是推销此产物的好市场,但千万没想到,该地区居民的习惯是平时根本就不肯穿鞋的
若1旦决定加入某1个展览会,则需尽速开始进行准备,以下是我们建议展出者无妨从这几方面入手：
一)展品选择：展品是参展商能直接给不雅摩者留下印象的蕞重要因素,据不完全统计,在参不雅这的记忆因素中,展品具有吸引力可占到三九％的比重,是以,应给予特此外重视,选样3原则：a)针对性,b)代表性,c)怪异性
针对性----是指展品要合适展出的目的,方针,性质和内容
代表性----是指展品要体现展出者的高新手艺,出产能力及本行业特点
怪异性----是指展品要有自己的独到之处,以便与其他同类产物相比,较着有别
二)展示方法：展品自己在大部分情况下,其实不能说明其全部性能,显示全数特征,需要通过借助其他材料或装备等手段,来加以申明,强调及衬着,要考虑让参观者在现场积极介入,并筹办1些小包装样品免费派发,这些都是为了引起参不雅者的兴趣,增加客商们的采办欲
三)展台设计：从概况上看,展台设计的任务应着重美不雅,其实,并不是如此简单,主要是展台要能充实反映出参展商的形象,能吸引参不雅者的注意力,是以,还要注意以舷录傅悖篴)展览设计要与整体的商业气氛相协调,b)展台设计是为了陪衬展品,不成喧宾夺主,c)展台设计需考虑参展商的公家形象,不可过于独树1帜,d)展台设计时,不要疏忽展示,漫谈,咨询和休息等根基功能
四)人员配备：它是展览成功与否的关头所在,展台的人员配备可从4个方面加以考虑：a)按展览会的性质选派合适类型或相关部分的人员,b)根据工作量的巨细来决定人员数量,c)注重人员的根基素质,d)加强专业知识的培训及产物性能的了解,如专业常识,产物性能,演示方式等等,展台人员要连系参展商品的特点,矫捷应对,如果公共消费品应着力树立品牌形象,在消费者中构成亲和广州展览服务力,如系新产物,须大力宣传其与众分歧之处,产物如具独创性,则应强调其在手艺上的突破性
五,客户约请,展览会上若能顾客盈门固然求之不得,便有时难免会呈现门庭冷落的情况,这就要求参展者除被动地等客户到,还要成心识地请客户来,可采取直接登门造访,通过媒体做告白,现场宣扬,派发资料等手段,约请和吸引客户,总之,要有备无患,把工作做在前面
